纺织类企业大举进军直销行业，能否重获新生还有待考验

        随着两个条例的颁布以及直销牌照管理制度的实施，先后有数批主营业务相似的企业涌入直销，第一批摘取桂冠的是跨国直销公司，第二批则是内资企业，此后又是会销企业，前三年则是药企，形成了一个颇具潮流色彩的“组团申牌”的行业现象。现在，打头阵的又变成了纺织类企业。

        紫罗兰、浪莎、仙宜岱等多家纺织企业申牌

        近期，根据商务部直销行业管理信息系统最新公布的受理企业公示名单，江苏紫罗兰家纺科技股份有限公司、浪莎控股集团有限公司、仙宜岱股份有限公司等知名纺织企业皆位列其中。不难看出，继药企之后，纺织类企业也组团加入了申牌直销的大军中，作为又一批新军力量融入到直销中来。

        在商务部获批的六大类直销产品中，大部分企业的服装纺织类和家用纺织类产品是划定在保健器材的分类下，予以合法流通的。

        紫罗兰、浪莎、仙宜岱这些可谓是老牌的纺织企业了，它们深耕纺织市场多年，对纺织业领域都有着深厚的影响。在产品经营上，紫罗兰涵盖了各类家纺产品，浪莎为人所熟知并颇负盛名的是其袜子及内衣类产品，仙宜岱以经营中高档女性内衣为主——紫罗兰、浪莎、仙宜岱都立足于大众消费群体，且倾向于女性消费者。

        从产品类属、消费受众等不难看出，这些从事纺织类产品多年、植根于纺织业领域的同质性巨头企业正在谋划进军直销，意欲瓜分直销市场纺织品领域的“一杯羹”。

        纺织类产品的直销之路

    国内外直销环境下的纺织类产品市场

        家用纺织品(装饰用纺织品)、服装用纺织品和产业用纺织品共同构成纺织业的三分天下。过去，纺织类产品曾经在直销有过辉煌的时刻。

        在其他国家比如日本，纺织类产品也是有其市场的。当直销模式从美国流入日本时，纺织类产品便自然而然地走上了直销之路，并繁荣一时。经过多年的发展，纺织类产品在日本直销市场中仍有相当重的份额。

        美国是世界上最大的纺织品市场，其年进口额约占全球纺织品服装进口总额的20%。在直销如此发达的美国，纺织品的直销市场无疑也是巨大的。

        而在中国，纺织类产品与中国直销的结缘于前两年才浮现苗头。2015年，佳莱科技有限公司获批直销牌照，以健康护腰夹、健足袜、护膝裤、功能内衣等服装用纺织类产品合法从事直销业务。

        除了纺织企业转型直销，目前直销企业中也不乏在纺织产品上发力的，如中脉、双迪、金科伟业。其中中脉专注家纺产品，以“造生态能量睡眠系统”为主题提供磁性保健功能床垫、磁薄被、磁枕等家纺产品。其他的企业则更多的是功能内衣、护膝裤等服装用纺织品。

    直销之路：早期流行，后市场低迷

        纺织类产品的直销之路历经起伏。过去，纺织类产品曾经风靡过短暂的时光，而后在直销市场中渐渐低迷下去，这与市场的发展是息息相关的。

        （1）直销产品同质化，纺织类产品充当辅销品

        近年来，随着越来越多的企业进入直销，产品同质化的现象不减还增。这主要是因为在直销六大类产品的法规限制下，许多企业推出的产品具有较大的同质性。

        为了能让产品有新意、有特色，越来越多直销公司推出保健品和化妆品之外的新产品，纺织类产品映入很多企业的视线当中，如四件套、竹纤维服装、女性内衣、男性内衣、袜子等。这些产品的共同点是，一般充当辅销品，作为产品套餐搭配，或者整条产品线的补充。

        （2）直销环境的复杂多变让纺织类产品面临市场低迷

        直销环境是复杂多变的。纺织类产品进入直销以后，并没有达到各直企所预见的那样火爆。紧随其后，保健品、化妆品市场的冲击，让部分直企将注意力放回到保健品和化妆品上。除却少部分企业仍然专注家纺类产品(如中脉)外，大部分企业都转移了产品视线。

        单独依靠纺织品这类单品，并不能让企业活下去，或者说在直销行业，做大市场，光靠这种单品是远远不够的。纵观当前的直销市场，还没有一家直销企业是以纺织类产品为主打产品的，但是，有越来越多企业在选择新品时，会把纺织类产品列入产品名单中，例如绿之韵、中脉等。

        如今随着纺织类企业申牌的兴起，纺织市场这块蛋糕又以高调之姿重回直销。那么未来企业能否依靠这种产品作为核心产品，或者主打产品来做大市场，还需要市场来验证。

        直销能否激活传统纺织类企业

        在新零售时代下，微商电商等多销售渠道兴盛，对传统纺织企业来说，申牌不失为一条好的出路。至于其能否在直销环境的刺激下重获新生，关键还得看内外部环境因素。

    直销产品多样化、企业业务多元化

        对比国外直销产品种类，中国直销产品近年也新增了家用电器一类，可见直销产品多样化，是不可逆的趋势。在目前获牌的91家直销企业中，大部分企业涵盖了3类或以上的产品类别。在此背景下，纺织品可以成为保健品、化妆品的补充，有利于丰富企业产品线。这也是消费需求升级的表现，人们对产品的需求层次越来越多样化，为了适应市场的发展，产品多样化也是自然而然。无论是企业的结构还是产品的结构，今天的直销比过去更加开放、更加多元化。

    基于现有基本款，产品多元化更符合当前行业走势

        面对国内日益增长的消费需求，企业想要长远发展，仅依靠几款产品，是远远不够的。因为无论是从行业还是企业角度来看，产品是需要不断更新换代、不断推陈出新的，直销也不例外。

        所以，产品多元化已经成为直销企业共同的选择。为了增加产品线，提高产品的差异化，与现有的产品形成互补，纺织类产品特别是符合大健康产业发展需求的、有一定保健功能的纺织品，会越来越受到市场欢迎。

        从当前和未来直销行业发展环境来看，纺织类企业进入直销后，要“入乡随俗”，若能持续推出新的产品，补充产品线，特别是与大健康产业相关的产品，更符合直销市场的发展规律，也更能迎合大健康产业的发展趋势。产品多样化、业务多元化以及大健康产业方向是未来发展的趋势。单靠一个品类不利于引导消费者重复消费，也难以吸引消费者。

来源：晨讯直销邦、第一直销网

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