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“小王，最近生意不错吧！”
“唉，惨啊！”
“今年市场上春亚纺、涤塔夫、仿记忆都很好啊，你不就做这些面料吗？”
“大哥，别提了，就是这样都拿不到坯布啊，要么就是现金排队！染厂也是，每月结算。客户那边的款又催不了，没那么多资金呀！我现在都不敢接单了。”
.......
小王只是纺织市场上众多小小成品贸易商的一个缩影。
用市场上常用的话来形容，这是最好的时代，也是最坏的时代。
今年以来，纺织面里料市场看似一路飘红，订单多多，淡季不淡、旺季很旺。但原料涨价不断、环保整治、人民币升值等一系列困扰因素，也是让纺织人忧愁难断。
都说织造厂家苦、印染厂家苦，然而最苦逼的莫过于成品小贸易商们；本来只是单打独斗或是几个人的小公司，一不小心就可能一年或是几年白干了。
坯布！大厂要现金，小厂又缺货！
对于小贸易商来说，坯布通常合作的都是偏小的织造厂家，这样才能在价格上占有一定的优势。然而随着今年以来环保整治措施的不断加大，一些不达标的小织造厂家都面临着关停；仍处于生产阶段的中小织造厂家，在原料涨价、减停产风波下，也多有调价，尤其是生产如涤塔夫、尼丝纺等厂家，由于生产规模的制约，几乎都是供不应求的状态，就算长期合作关系，也只能排队等货，还时不时冒出现金抢货的。
至于大型织造厂家，生产体量下产量较多，货源充足，但对于小贸易商的拿货，几乎都是要求现金结付，并且价格也比小型织造厂家偏高。
染色！涨价、月清、排单慢！
印染作为通向成品面料的必需环节，印染厂家一直占有话语权优势。今年在自身染料价格上涨以及环保因素等影响下，印染厂家也是多次上调染费；面对染厂频频调价，对于做常规面料，利润原本就不高的小小贸易商而言，压力很大，仅有的利润可能就砸在了染费上。
在印染厂生产火热、产能受限的情况下，一般排单在前面的都是大企业或者大订单客户，小订单、小贸易商只能等，排单时间拉长，一不下心就延误了交货日期。最为关键的是，印染厂家每月都有固定账单结算日，染费必须要月清，不存在拖欠之说，这对于小贸易商更是雪上加霜，加大了投入资金压力。
客户！既要压价，又要欠款！
关于客户，一般品牌客户对供货商都有规模生产等多方面的要求，对于小贸易商而言，只能对接一些相对小规模的下游采购商。那么问题来了，一般这类采购商为了确保自己的利润，多会有压价等，好不容易价格谈下来了，到货后还时不时出现各种质量挑刺。
更别提付款，基本都不会及时付款，货款拖欠好几个月更是常见现象，有些甚至拖欠长达半年以上。这类客户，还要谨防欠款跑路，一不小心或许货款全失。
贸易商们接个单，真的是“哑巴吃黄连，有苦说不出”！
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