他带着3000元离家，如今将服装内衣生意做到了迪拜！

        在这个“寒门再难出贵子的时代”，父辈的贫富差距导致下一代很难翻身，但就是有那么一个人带着3000元开始了内衣生意，如今把生意做到了迪拜，完成了人生的转身。

        1978年出生于潮阳区谷饶镇的张钦伟，父亲、母亲曾是代课老师，张钦伟品学兼优，高中时就加入了中国共产党。作为家里的长子，下有一弟一妹，大学毕业时，他家经济状况不好，已经负债10多万元人民币，当时他毅然放弃当公务员的机会，选择了走经商之路。他只有一个目的——“父母辛苦培养我们三个孩子读书，我要为家里还债”。

        上世纪九十年代，张钦伟家乡从事内衣“三来一补”生产，并发展到相当的规模，为了补贴家用，他父母也开了个小型内衣加工作坊。张钦伟和父母商量，决定下海经商时，就是从内衣做为切入点，着手把生意做起来的。他父母为了支持儿子创业，说服了左邻右舍，让他们能够同意把产品给张钦伟代销。在走向市场之初，张父谆谆告诫张钦伟，“做事先要做人，经商得讲信誉”。

        在父母和乡亲们的帮助下，张钦伟带着3000元人民币第一次离开家乡，独自乘火车来到北京，到了北京的雅宝路外贸批发一条街。张钦伟暗暗告诫自己，自己一个农村子弟，没有吃不了的苦。想到父母的期待和乡亲们的信任，他早出晚归，不敢有一丝半点的懈怠。生意一点一点地做了起来，从无到有开始建立起了市场网络，从一个大男生迅速成长为市场里的女性内衣专家。渐渐的，一件内衣，只要他稍稍过一眼，其款式、面料、造型、做工，就能一目了然。生活真是一所大学校，市场如同“速成班”。

        尽管女性内衣与张钦伟从小的理想毫不相干，但是却为他赚得了人生的第一桶金。在北京创业时，适逢中国与俄罗斯民之间的贸易红火时期，张钦伟的客户把从他这里批发的货品发往俄罗斯，竟然卖的很好。那时有个流行词叫做“倒爷”，这些“倒爷”进货量大。周转也快，如此一来，“倒爷”们成就了他事业的第一次辉煌。然而，也正是成就他的“倒爷”们中的有些人，把张钦伟的事业毁于一旦，最终以“滑铁卢战役”而收场。因为客户中一些人欠下张钦伟巨额货款，别无他法，他乘火车8天8夜去俄罗斯讨债。

        到达俄罗斯后的张钦伟，举目无亲、衣食无着，在莫斯科火车站他碰巧遇到了因公务接站的两位年轻的中国使馆工作人员，在他们的热心帮助下，他打的找到了莫斯科的红场，又以红场为中心四处寻找中国人聚集的集贸中心集装厢市场。上天不负有心人，在异国他乡的茫茫人海中，他竟然找到了一个大债主——那位骗走他巨额货款的“倒爷”，可是，谁知道他竟然东拉西扯，百般抵赖。眼看讨债已无门，张钦伟哀求他把囤积在仓库里未卖出的货还给他。他还是不肯发慈悲，后来，旁边的人告诉他，这是一个不讲信用好赌成性的人。

        当张钦伟灰溜溜地回到家里时，邻舍们和厂家老板都来看望他。亲人安慰他说道：“我们都知道你是一个诚实、上进的好青年，我们相信你，年轻人，留得青山在，不怕没柴烧”，这些安慰和鼓励的话，至今还温暖着张钦伟的心。

        虽然他们是中国的普通农民，讲不出许多大道理，但由于乡亲们的淳厚和大度，又一次成为支撑起张钦伟奋斗的支点，他决心开始第二次创业。

迪拜成就第二次创业奇迹

        十多年前，几经辗转，张钦伟来到迪拜。一下飞机，接机的人收了他一百美金，并把他送到了称为“大家“的混合宿舍。甫下飞机的张钦伟来不及调整时差，就满街寻找市场，了解行情。很快，他发现迪拜的木须巴扎市场是一个十分理想的经商之地。

        在这里他发现前来采购的人群川流不息，中国生产的轻工商品供销两旺，供不应求，兴奋不已的张钦伟意识到，在北京雅宝路市场卖内衣和在迪拜木须巴扎卖内衣的情景已经不可同日而语，木须巴扎的市场更大，客户更多，利润更大。

        此时，同每一个创业者都会遇到的情况一样，启动资金却成了拦路虎。当时，他看上了一个档口，大约只有4平方米，转让金需要五万迪拉姆（十万元人民币左右），当时他手头没有这一笔钱。于是，和店主商量，可否先开始经营，半年后保证支付这笔转让金。那位印度商人看到张钦伟每天在市场里东奔西跑，吃苦耐劳，也看好他带来的产品，最后，答应了他的要求。有了店铺，张钦伟的生意如虎添翼，蒸蒸日上。

        那时的张钦伟也算是个“百万负翁”了，家庭责任和前期债务双重压力在迪拜的高温酷暑中化作一股又一股的动力，张钦伟这样形容当年的情景：装货卸货一阵风，扛起货包一溜烟。他最快乐的时刻就是把货款汇回中国，还给厂家。力争周期尽可能的短，几天就汇一次款。那种偿还信用的快乐，在他的胸中荡漾。每每这个时候，他自然的想起了父亲的那句老话：做事先要做人，经商得讲信誉！

        半年未到张钦伟就提前偿还了五万元档口转让金。这只来自广东珠江畔的小船，在波斯湾扬起了风帆。张钦伟的妻子和弟妹也相继来到迪拜帮忙他打理生意，第二年，公司的“好来头”就在迪拜正式注册，在非洲和海湾各国，“好来头”的内衣已经很有名气，公司已开有多家分店，在龙城的主通道也有店面在经营，“内衣王子”这个金字招牌在迪拜重新竖起。

        在张钦伟的鼓励下，弟弟已独挡一面，自立门户了，现在，他们既是合作伙伴又是竞争对手，张钦伟村里有许多户人家从事内衣生产，乡亲们的生活质量也有了很大的提高，张家的小作坊也从来料加工发展开始自产自销一条龙，原来需要去外地采购的内衣辅助材料也由自己生产供应，既降低了成本，又保证了产品的质量，还解决村里富余人员的就业问题，带领和帮助乡亲们共同致富是张的心愿和实践。

生逢此时，不拼何求？

        看到阿联酋的华侨华商经营规模尚不集中，竞争能力难成气候，2007年，张钦伟在充分的市场调研的基础之上，加大了策划和建设专业的中国商品贸易城方面的力度，取得了可喜进展。

        公司先后开发了阿联酋中国批发城、阿联酋手机批发城、地球村灯展城等。如今，张钦伟又将目光瞄向了木须巴扎附近一栋地标性的建筑——姐妹大楼，目前他已经将这栋面积达数万平方米的大厦盘下，准备打造迪拜第一个销售深圳、广州产品的粤货名优产品城。

        其实我们纺织服装界还有不少逆袭的成功人士，大家都这么努力，你也应该试着去拼搏一番！

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