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欠款拿货?款到发货?纺织人究竟该怎么做!
- 2017-08-02 13:26:19
- 来源 :布联网
- 布联网原创
“去年我们做了大概1000万的生意,比前两年少了很多。主要还是钱太难收了,有些钱已经过了三四年了还没收回来,好多生意不敢做了。现在宁愿接利润低但是有现款的单子。”一位纺织老板如此吐槽!
近期,
小编朋友圈许多老板
都在吐槽回款难的问题
“欠款拿货”
一直是纺织业内的“潜规则”,
应收款问题也是纺织人的老大难问题。
在调查中,
大部分纺织人都表示自己或多或少
都受到了应收款问题的困扰。
如何解决这一问题?
款到发货难道生意就做不成?
做不大了?
珠海格力电器股份有限公司董事长董明珠给我们纺织人上了一节课,以身作则做了良好的示范,并把格力做到了全球领先企业!
1990年,36岁的董明珠成为珠海海利空调器厂(格力电器前身)的业务员。董明珠弃用行业内先货后款的代销制,在安徽区域首推先款后货的“格力制度”。由于与旧有规则不同,为董明珠带来了诸多困扰及阻力,但所幸的是,在一次次碰钉子后,董明珠推行的先款后货最终得到安徽淮南一家电器商店的同意,做成了她在安徽区域的第一笔生意。
时至今日,格力一直采用这种先款后货的模式。董明珠也在众多场合表示,正是先款后货的销售模式成就了今天的格力。
如今,也有越来越多厂家采用了先款后货,
但也有很多人不理解:
现在生产日益过剩,
为何还要求先款后货呢?
为什么要款到发货?
5 、所以在开始合作的时候,要敢于提要求,不要怕做不成这单生意,过度放低底线失去原则,最后结果是人财两失!我们敬重珍惜每一位及时结账的客户,即使量不大,对质量要求高,但能及时结账就是最大的信誉和财富!信誉,是一个人,一个公司,发展来源!
编后语
虽然因为长久以来的习惯,纺织业现在的主流还是“欠款拿布”,但是随着经济的发展,市场相应的发生了一些变化,原来以产品和市场为主,现在更多的是放在产品和服务上。市场已不是单一的市场,产品的质量和优质的服务决定着市场。
供应厂家或商户,给与了客户欠款期限,他们会给客户提供模板问题的指导,在这个期限内,客户需要付款来履行自己的承诺。
另外随着染费、人工、原料等产品的疯狂涨价,如今纺织业的利润越来越薄,一次货款没拿到可能一年的利润就没有了。
可以说,今年以来,特别是在织造环节,对于一些低库存面料采取现款现货的做法也开始普遍,这是一个好的现象。相信在不久的将来,纺织企业产品的交易过程中,“到款发货”将成为新常态。
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