欠款拿货？款到发货？纺织人究竟该怎么做！

        “去年我们做了大概1000万的生意，比前两年少了很多。主要还是钱太难收了，有些钱已经过了三四年了还没收回来，好多生意不敢做了。现在宁愿接利润低但是有现款的单子。”一位纺织老板如此吐槽！

        近期，

        小编朋友圈许多老板

        都在吐槽回款难的问题

        “欠款拿货”

        一直是纺织业内的“潜规则”，

        应收款问题也是纺织人的老大难问题。

        在调查中，

        大部分纺织人都表示自己或多或少

        都受到了应收款问题的困扰。

如何解决这一问题？

款到发货难道生意就做不成？

做不大了？

        珠海格力电器股份有限公司董事长董明珠给我们纺织人上了一节课，以身作则做了良好的示范，并把格力做到了全球领先企业！

1990年，36岁的董明珠成为珠海海利空调器厂(格力电器前身)的业务员。董明珠弃用行业内先货后款的代销制，在安徽区域首推先款后货的“格力制度”。由于与旧有规则不同，为董明珠带来了诸多困扰及阻力，但所幸的是，在一次次碰钉子后，董明珠推行的先款后货最终得到安徽淮南一家电器商店的同意，做成了她在安徽区域的第一笔生意。

时至今日，格力一直采用这种先款后货的模式。董明珠也在众多场合表示，正是先款后货的销售模式成就了今天的格力。

        如今，也有越来越多厂家采用了先款后货，

        但也有很多人不理解：

        现在生产日益过剩，

        为何还要求先款后货呢？

为什么要款到发货？

  5 、所以在开始合作的时候，要敢于提要求，不要怕做不成这单生意，过度放低底线失去原则，最后结果是人财两失！我们敬重珍惜每一位及时结账的客户，即使量不大，对质量要求高，但能及时结账就是最大的信誉和财富！信誉，是一个人，一个公司，发展来源！

编后语

        虽然因为长久以来的习惯，纺织业现在的主流还是“欠款拿布”，但是随着经济的发展，市场相应的发生了一些变化，原来以产品和市场为主，现在更多的是放在产品和服务上。市场已不是单一的市场，产品的质量和优质的服务决定着市场。

        供应厂家或商户，给与了客户欠款期限，他们会给客户提供模板问题的指导，在这个期限内，客户需要付款来履行自己的承诺。

        另外随着染费、人工、原料等产品的疯狂涨价，如今纺织业的利润越来越薄，一次货款没拿到可能一年的利润就没有了。

        可以说，今年以来，特别是在织造环节，对于一些低库存面料采取现款现货的做法也开始普遍，这是一个好的现象。相信在不久的将来，纺织企业产品的交易过程中，“到款发货”将成为新常态。

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