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布联跟你说干货:传统制造流通企业转型B2B平台是一种必然

  • 2016-09-14 10:51:52
  • 来源 :
  • 布联网原创
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B2B是指企业与企业之间通过互联网进行数据信息的交换、传递,开展交易活动的商业模式。

在淘宝、京东等兴起之前,B2B就已经兴起。从1997年开始,类似于中国化工网这样的网站便已经在提供黄页服务,只是到了2008年之后,B2C迅速崛起,吸引了几乎所有人的注意力,而B2B似乎就沉寂了。




B2B模式的服务演变





国内B2B主要经历了两个阶段。

第一个阶段是信息阶段,主要是解决信息不对称性的问题,通过建立网络B2B平台,让买卖双方发布供求信息,彼此商业信息的沟通交流,在这个过程中产生了新的商业机会;

第二个阶段是服务阶段,也就是目前国内各行业B2B正在经历的阶段,如今B2B不仅仅只是解决信息不对称问题,从售管理到客户服务,到供给侧生产供应链的改革,这是一套行业企业提升效率、重配资源、降低成本的解决方案。

由于近年来经济存在两大问题导致B2B行业的商机得以被人们挖掘,一是产能过剩,使得原本强势的大宗商品上游卖家不得不放低身段,参与到网络撮合交易中;二是企业成本上升,这使得企业下游买家不得不向精细管理要利润,向供应链要利润,这些都使得B2B的爆点提前到来了。




关于B2B的发展呈现出以下几个特点:







1

行业巨头转型成为平台方

供给侧改革关系到中国经济转型的平稳落地,尤其是中国传统企业的转型升级,未来以重点行业、特色产业为基础的B2B电商,将为中国高端制造业和现代服务业的发展赋予新动能。因此,布联网就应运而生了。布联网就是传统纺织巨头转型B2B平台,现已有千家商铺入驻(www.b2l.com

2

垂直B2B平台服务越做越深

垂直类B2B平台通过聚焦优势品类,在产品和服务上专注各自行业特点,形成专业壁垒。比如基于集散地分销模型的细分钢铁行业里,找钢网通过之前数据和交易的积累,也开始与京东合作,尝试金融服务,另外开始做仓库、加工、物流,甚至是自己设计管理软件,仿易到用车、滴滴打车等,开发了钢铁行业的“滴滴打车”,服务越来越深,壁垒越积越强。另外在一些如化工、塑料、石油、农产品行业中,垂直领域B2B电商也会从单纯的信息撮合,到行业的广度和深度的服务中来,通过优化开发制造流程,降低行业供应链成本,到提升产品和服务质量,再到确保交易安全,对于传统行业资源和效率的提升有很大的价值意义。

3

地方特色产业群的“互联网+”

国内很多地区都有自己的产业集群,比如虎门的女装、柯桥的纺织、温州的鞋帽等,这种靠依托于地方特色产业发展的产业带,面临着转型升级迫切需求,随着“供给侧改革”和“中国制造2025”的提出,以重点行业、特色产业为基础的B2B电商,通过打通上下游产业链,促进产业优化重组,聚合当地产业带的好商家、好货源,在B2B电商平台上构建专属卖场,同时整合线上线下服务型资源,调动整个产业链由简单的空间集聚向专业化、系统化集聚,形成上下游的良性互动。

这种组团式的B2B发展模式能显著提升传统产业带的辐射范围和竞争优势,不仅能提升传统产业带的辐射范围和竞争优势,同时还能随时根据市场反馈的需求,激励产业带内制造商的优化调整,带动传统产业带转型升级。




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