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东莞纺织服装厂老板:我们不去东南亚,唯一的希望在国内!

  • 2018-01-26 13:49:48
  • 来源 :
  • 布联网原创
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当大家都还在谈转移的时候,东莞一名制鞋商却说,现在唯一的希望是国内市场。



        他此前专注于向美国出口鞋,但去年开始创建高端品牌,将目标群体对准国内市场,“向国内消费者销售高端鞋产品,我们可以有15%的净利润,远高于外国订单。


        东莞的老板们如今很少谈海外扩张,都在努力升级改造,从国内市场赚钱。“中国人变得越来越富有。他们早晚都会选择中国奢侈品牌。”

        随着低端出口减少,东莞的工厂转而向中国新兴的高科技品牌供货,引入智能设备取代愈加昂贵的劳动力。这座城市希望借助国内品牌崛起及国内消费增长,成为聚焦于新兴市场的智能制造业基地。

        东莞的先进和高科技制造公司数量自2012年以来增长3倍。如今,东莞有5000家此类企业,去年前9个月GDP增速也实现4年来最高值,达到8.1%。

        专家说,东莞当地企业都在积极升级产业链。这是应对制造成本快速增长并保持竞争力的唯一途径。政府的财政支持和优惠政策大多也旨在推动引进先进设备。

为什么企业都会遇到“成本诅咒”问题向?



北京大学国家发展研究院教授周其仁:搞企业的人,很容易懂为什么成本会先降?因为我们做一个事情开始不熟,规模没有达到标准。

一条生产线制作出一双鞋,这双鞋的成本当然高,然后批量越来越大,工人越来越熟,一条生产线生产一百万双鞋,这样成本就可以摊薄。

        为什么后来成本又上来呢?我想上第二条生产线,200万双鞋,这样的管理能力、协调能力会有问题,200万双鞋要雇更多的工人,利润很好,你在明处,竞争者在暗处,挖你的人,学你的生产方式。所以经济活动要走出去,成本降了一定还会升的。

        我很佩服任正非,他最厉害的是他的哲理好,他说所有的中小企业最后都会死的,我们是努力让它晚死一点,向死而生。




        这个成本的诅咒一定会让我们所有产业或迟或早中招。怎么解决这个问题?

        就是要满足用户的派生需求,你招不到工人加工,本来不是我的事,我们优秀企业家怎么看待客户和用户,不是我的事但是我要看成是我的事,只有看成是我的事那就是你的事,那就有可能转化为你的顾客。


        利讯达这个商业模式一推广,发现不光是使用不锈钢的工厂需要机器人,整个佛山地区珠三角产业转型都需要机器人,但是我们需要的机器人是中国土生土长制造业需的机器人,跟欧美大批量生产出来的机器人之间不一定马上对得上,中间需要转换,这个转换就是需求,你也可以说利讯达没有造机器人,没有从0到1,无非就是中间者,但是经济学角度评价,贡献非常巨大,非常值得学习的就是对原来不是我的事它也在意,然后就开发出新的机会来。

为什么创新很重要?



不可能几十年不变还可以安然无恙,因为世界在变,所有要素供应在变,市场需求在变,如果我们不能应变对变,以变对变,那是没有办法解决问题的。


问题是创新仅仅就是新吗?新的技术一定会在商业上成功吗?新的材料一定会让我们的成本曲线抵抗住诅咒吗?商业实践告诉我们不一定。

它山之石,可以攻玉。宝洁的口红怎么卖?大家或许可以借鉴一二。



        放在货架上让消费者去挑,晚上结算才知道红的卖掉多少,紫的卖掉多少。经过统计分析就知道,最受欢迎的口红,上午十点就卖完了,商店不知道,工厂不知道,你怎么对需求做出灵敏的反应?

        为了解决这个痛点,宝洁用了无限射频技术,卖掉一个口红有一个信号,可以集成到后台去,这样信息捕捉就很及时,这个概念一般化后,就变成了万物互联。想出这一招的是自我识别技术实验室负责人,也是MIT教授,他做的这个事情是所有中小企业、销售员、工程师、生产车间都有可能发现的,所以很多解决困难问题的力量就在我们周围,就在我们公司里头,问题是你能否挖得出来。


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