东莞纺织服装厂老板：我们不去东南亚，唯一的希望在国内！

当大家都还在谈转移的时候，东莞一名制鞋商却说，现在唯一的希望是国内市场。

        他此前专注于向美国出口鞋，但去年开始创建高端品牌，将目标群体对准国内市场，“向国内消费者销售高端鞋产品，我们可以有15%的净利润，远高于外国订单。

        东莞的老板们如今很少谈海外扩张，都在努力升级改造，从国内市场赚钱。“中国人变得越来越富有。他们早晚都会选择中国奢侈品牌。”

        随着低端出口减少，东莞的工厂转而向中国新兴的高科技品牌供货，引入智能设备取代愈加昂贵的劳动力。这座城市希望借助国内品牌崛起及国内消费增长，成为聚焦于新兴市场的智能制造业基地。

        东莞的先进和高科技制造公司数量自2012年以来增长3倍。如今，东莞有5000家此类企业，去年前9个月GDP增速也实现4年来最高值，达到8.1%。

        专家说，东莞当地企业都在积极升级产业链。这是应对制造成本快速增长并保持竞争力的唯一途径。政府的财政支持和优惠政策大多也旨在推动引进先进设备。

为什么企业都会遇到“成本诅咒”问题向？

北京大学国家发展研究院教授周其仁：搞企业的人，很容易懂为什么成本会先降？因为我们做一个事情开始不熟，规模没有达到标准。

一条生产线制作出一双鞋，这双鞋的成本当然高，然后批量越来越大，工人越来越熟，一条生产线生产一百万双鞋，这样成本就可以摊薄。

        为什么后来成本又上来呢？我想上第二条生产线，200万双鞋，这样的管理能力、协调能力会有问题，200万双鞋要雇更多的工人，利润很好，你在明处，竞争者在暗处，挖你的人，学你的生产方式。所以经济活动要走出去，成本降了一定还会升的。

        我很佩服任正非，他最厉害的是他的哲理好，他说所有的中小企业最后都会死的，我们是努力让它晚死一点，向死而生。

        这个成本的诅咒一定会让我们所有产业或迟或早中招。怎么解决这个问题？

        就是要满足用户的派生需求，你招不到工人加工，本来不是我的事，我们优秀企业家怎么看待客户和用户，不是我的事但是我要看成是我的事，只有看成是我的事那就是你的事，那就有可能转化为你的顾客。

        利讯达这个商业模式一推广，发现不光是使用不锈钢的工厂需要机器人，整个佛山地区珠三角产业转型都需要机器人，但是我们需要的机器人是中国土生土长制造业需的机器人，跟欧美大批量生产出来的机器人之间不一定马上对得上，中间需要转换，这个转换就是需求，你也可以说利讯达没有造机器人，没有从0到1，无非就是中间者，但是经济学角度评价，贡献非常巨大，非常值得学习的就是对原来不是我的事它也在意，然后就开发出新的机会来。

为什么创新很重要？

不可能几十年不变还可以安然无恙，因为世界在变，所有要素供应在变，市场需求在变，如果我们不能应变对变，以变对变，那是没有办法解决问题的。

问题是创新仅仅就是新吗？新的技术一定会在商业上成功吗？新的材料一定会让我们的成本曲线抵抗住诅咒吗？商业实践告诉我们不一定。

它山之石，可以攻玉。宝洁的口红怎么卖？大家或许可以借鉴一二。

        放在货架上让消费者去挑，晚上结算才知道红的卖掉多少，紫的卖掉多少。经过统计分析就知道，最受欢迎的口红，上午十点就卖完了，商店不知道，工厂不知道，你怎么对需求做出灵敏的反应？

        为了解决这个痛点，宝洁用了无限射频技术，卖掉一个口红有一个信号，可以集成到后台去，这样信息捕捉就很及时，这个概念一般化后，就变成了万物互联。想出这一招的是自我识别技术实验室负责人，也是MIT教授，他做的这个事情是所有中小企业、销售员、工程师、生产车间都有可能发现的，所以很多解决困难问题的力量就在我们周围，就在我们公司里头，问题是你能否挖得出来。

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