花费万元找样打水漂，错失维密百万面料订单谁之过？

        有这么一个故事，曾经有一位纺织外贸人拿到了一块来自美国的面料小样，这块面料来自于著名的维多利亚公司，也是全世界内衣界的龙头。这位同仁拿到样的第一时间是兴奋，因为这是一个百万级的大单子，但随着时间推移，他的兴奋渐渐变成了沮丧，这又是为何呢？

        01万元找样打水漂，百万订单全泡汤

        大企业的面料单子就有高要求，拿到手的是块涤氨汗布磨毛面料，弹性强且有丝棉手感，面料上还印有维密的“PINK”服装品牌商标。这位同仁拿着小样，马上联系了各地的朋友，自己在面料市场亲力亲为跑断了腿，最后时间紧迫还找了当地的黄牛，却也没找到个相似的出来，他觉得市场上根本没这面料，自己这个百万级的单子要泡汤了！

        找不到面料，又想接这笔订单，怎么办？他与自家人一合计，干脆花了1万元，约高出市场成本数倍的钱，找到织厂定织了一匹与客户需求类似的坯布，再找到染厂打了10款颜色，整整做了一个月时间，给客户寄去。

        可想而知，一个月的时间，这个订单也就石沉大海了，这花费的万元也就打了水漂。但在三个月后这位同仁去了另一个地方市场上看到了同款面料，并且一问还有大量现货，原来他所谓根本没有，只是他被一叶障目，而不见泰山。

        02为何找样高投入，却还是低回报？

        上文中这位同仁错失了百万级的订单，是他的过错吗？有一部分但也不全是。做外贸客户需求的周期短，面料的采购越快越好，因为中途还有外贸的运输等问题，一来一回，时间成本就不可估算了。他花费万元找了纺织厂定制可以说是破釜沉舟，用时一个月打样，就算美国的客户签下了这笔订单，他也无法保证短期内能生产出大量现货，定制打样的做法就是远水救不了近火。

        其次他自己并没有自己的采购团队，也没有委托第三方找样团队，为了节省开支，只能发动朋友，同时自己当老板又当员工，去各地面料市场亲自出马去找样，最后必然失败。因为找样在纺织业中算是特殊的存在，这是必不可缺的一环，却有着多方的利益和人脉关系，如果不是长年驻扎在轻纺城里的专业人士，普通的服装老板们要去找个样，真是难于上青天,这也就导致了普通找样的高投入，却是低效率，低回报。

        最后他也在后来在市场上看到了当时所需的同款面料，这就说明市场上并不是没有，而是他自己发动的资源没有找到，如果一开始这万元的开支拿来专门让那些市场上的找样人员去帮他找，说不定这个订单早就成了，也就是这一来二去的折腾，导致这百万订单也付之东流。

        03专业的事，要让专业的人做

        其实除了外贸老板，服装厂的老板们也容易犯这样的错误。因为无论是招人还是委托他人，他们总担心这中间会有黑色交易，有各种不必要的开支，最后亲力亲为型的老板们都个个亲自上阵。但是这个时代对服装业的衡量标叫“快时尚”，服装从设计研发，到采购生产，只有高速高效才能保证市场的占有，如果为了省下面料找样采购的开支，而拖延了生产的进度，实在是不划算。

        除了开支，其实老板们最担心的还是靠不靠谱，因为只要不是自己培养的采购员，那么求人找样就等于被宰，就更别提那些市场上的黄牛们了。所以找黄牛不如找团队，专业的事让专业的人做！

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